Les techniques de vente de l’accession sociale Présentiel

La vente de logements en accession sociale demande de développer des compétences commerciales adaptées pour intégrer les valeurs et les enjeux spécifiques à la vente de logements neufs mais aussi au logement social : rôle de conseil dans le projet en primo-accession, accompagnement dans le temps par le PSLA ou la sécurisation Hlm.

Programme :

• Sensibiliser au monde de l''immobilier social : son histoire, sa culture, ses missions, ses valeurs, ses forces, ses faiblesses, s'ajoutant à l'effet «tendance » de l'économie sociale et solidaire
• Se projeter dans un entretien de vente adapté avec la mise en pratique
• Intégrer les bonnes pratiques du marketing opérationnel sur internet dans la rédaction d'annonces (richesse du contenu différenciant)
• Utiliser les méthodes qui portent sur la valorisation des valeurs de l'offre avant les prix.
• Résoudre les objections par l'argumentation sur la converge entre les motivations clients et les valeurs de l'offre proposée.

En cas de session en présentiel, un ordinateur portable avec accès internet est conseillé.

• Se situer dans le monde de l'immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions et ses valeurs
• Véhiculer une image positive et contrer les a priori fréquents des prospects
• Caractériser les publics cibles de l'accession sociale et leurs particularités
• Intégrer dans sa pratique commerciale les outils numériques et les contraintes de la vente sur plan

• Dirigeant.e
• Commercial.e
• Responsable commercial.e
• Toute personne concernée par la commercialisation.

• Exposé didactique
• Échanges entre participant.es
• Étude de cas

• Support pédagogique disponible à l'issue de la session

Questionnaire de Positionnement Préalable - À l'inscription
3 questions pour comprendre leurs attentes et s'assurer que la formation correspond bien à leur profil

Questionnaire d'Évaluation des Acquis - À l'issue de la session
3-10 questions pour sécuriser les apprentissages

Questionnaire d'Évaluation de Satisfaction à chaud - À l'issue de la session
19 questions pour recueillir leurs appréciations sur le déroulé de la formation, les critiques, les suggestions…

Questionnaire d'Évaluation de Satisfaction à froid - À J+60
8 questions pour mesurer, avec le recul, l'impact de la formation sur leur vie professionnelle.

Délais d'accès

Inscriptions closes à J-15

Délais d'annulation
Que la formation soit payante ou prise en charge dans le cadre du Tarif Coop'Hlm, toute annulation vous sera facturée :
• annulation 15 jours calendaires avant la formation : facturation de 50% du montant total de la session
• annulation   7 jours calendaires avant la formation : facturation de 100% du montant total de la session

Nos formations sont prioritairement dédiées aux Coop'Hlm et ouvertes aux autres OLS sous réserve de places disponibles.

Accessibilité

Toutes les salles que nous choisissons pour les formations en présentiel sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute question sur les conditions d'accessibilité de la salle, demande d'accessibilité complémentaire, en présentiel comme en distanciel, contactez-nous le plus en amont possible.

Restrictions alimentaires

Si vous souffrez d'allergies, merci de nous en informer dès l'inscription. Vous pouvez également nous demander les options suivantes :

• Végétarien
• Pesco-végétarien
• Végétalien/Vegan
• Sans porc
• Sans gluten
• Sans lactose

-> Nous en faire part au moins 72h avant la formation.