Commercialiser le Bail Réel Solidaire Présentiel

Pour donner suite à une forte demande des équipes commerciales des coopératives d'HLM, Arecoop propose une formation sous la forme d'une journée d'échanges et de cas pratiques autour du thème de la commercialisation du BRS. Elle permettra aux participant.es d'envisager les formes de communications à mettre en place dans le cadre d'une opération en BRS, ainsi que de s'interroger sur les discours commerciaux et les méthodes de vente à adopter face aux spécificités du dispositif.

Programme :

1. Rappel des principes du dispositif OFS / BRS
2. Zoom sur les particularités du dispositif pour les acquéreurs
3. Grands enjeux autour de la communication sur le BRS et l'OFS
4. Échanges sur le discours commercial à tenir
5. Focus sur la nécessité d'accompagner les ménages dans le temps

• Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
• Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
• Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
• Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
• Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages

• Exposé didactique
• Échanges entre participant.es
• Cas pratiques
• Jeu de rôles

• Support pédagogique disponible à l'issue de la session

Questionnaire de Positionnement Préalable - À l'inscription
3 questions pour comprendre leurs attentes et s'assurer que la formation correspond bien à leur profil

Questionnaire d'Évaluation des Acquis - À l'issue de la session
3-10 questions pour sécuriser les apprentissages

Questionnaire d'Évaluation de Satisfaction à chaud - À l'issue de la session
19 questions pour recueillir leurs appréciations sur le déroulé de la formation, les critiques, les suggestions…

Questionnaire d'Évaluation de Satisfaction à froid - À J+60
8 questions pour mesurer, avec le recul, l'impact de la formation sur leur vie professionnelle.

Délais d'accès

Inscriptions closes à J-15

Délais d'annulation
Que la formation soit payante ou prise en charge dans le cadre du Tarif Coop'Hlm, toute annulation vous sera facturée :
• annulation 15 jours calendaires avant la formation : facturation de 50% du montant total de la session
• annulation   7 jours calendaires avant la formation : facturation de 100% du montant total de la session

Nos formations sont prioritairement dédiées aux Coop'Hlm et ouvertes aux autres OLS sous réserve de places disponibles.

Accessibilité

Toutes les salles que nous choisissons pour les formations en présentiel sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute question sur les conditions d'accessibilité de la salle, demande d'accessibilité complémentaire, en présentiel comme en distanciel, contactez-nous le plus en amont possible.

Restrictions alimentaires

Si vous souffrez d'allergies, merci de nous en informer dès l'inscription. Vous pouvez également nous demander les options suivantes :

• Végétarien
• Pesco-végétarien
• Végétalien/Vegan
• Sans porc
• Sans gluten
• Sans lactose

-> Nous en faire part au moins 72h avant la formation.